Producir más es solo una parte del camino: también hay que vender mejor. Con ese objetivo, el proyecto apoyado por FONTAGRO elaboró un estudio binacional sobre las relaciones de negocio en la cadena del frijol y organizó dos foros público-privados y dos ruedas de negocios binacionales para promover inversiones y políticas públicas. La UNAG en Nicaragua y ARSAGRO en Honduras recibieron capacitación empresarial en planificación estratégica, costos, cultura financiera, ética y transparencia, y hoy aplican modelos de negocio para el frijol y el maíz.

En Nicaragua nació la Alianza Norte, que reúne a las UNAG de Estelí, Madriz y Nueva Segovia y a la cooperativa COOSENUP, con fondos de acopio y financiamiento de USD 80.000 aportados por INTERTEAM y de USD 23.000 de ANF. La alianza creó la marca «Suavecito el Norteño», con etiquetas para frijol y maíz, y 402 familias de 26 bancos comunitarios de semillas comercializaron frijol rojo mediante contratos formales e informales. El equipo propone que la metodología «Pase en Cadena» se incorpore a programas públicos como el bono productivo y el bono tecnológico, para llegar a más familias con menos costo.

📄 Presentación de resultados, XIV Taller Anual de Seguimiento Técnico 2019 (PDF)
📄 Informe técnico final (PDF)
🔗 Ficha del proyecto